直播：德尔百款实木地板面市 地板洗牌时代来临

8月5日上午，德尔地板在苏州市会议中心隆重召开实木系列上市新闻发布会。德尔集团总裁汝继勇、德尔营销中心总经理陈爱明及中国林产工业协会领导、各界媒体代表相继在会上致辞，并启动了德尔实木地板上市水晶球。共有近百名德尔经销商应邀参加了发布会。现场通过模特走秀展示了平面、拉丝、仿古、拼花等系列的几十款风格各异的德尔实木地板，让在座的所有人感受到德尔超强的创新能力。

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以下为现场直播：

主持人：

尊敬的各位领导、各位来宾，新闻界的各位朋友，大家好！

欢迎各位来到德尔地板“领域•领驭”实木上市新闻发布会现场。今年是特殊的一年，是中华人民共和国建国60周年，也是德尔国际地板有限公司步入自身发展的第十年。在这个特殊的时刻，德尔地板作为行业领军企业，多年来一直致力于实木地板的研发与生产，产品主要外销满足国外高端市场的需要；日前，德尔地板携FCF实木6代技术主攻国内市场，100多款实木地板在国内市场同时亮相，以领先行业的科技、推出市面最全的实木系列新品阵容，无疑是献给中国木地板行业，和多年来支持德尔产品的消费者的大礼。

光临本次盛会的领导有：中国林产工业协会会长、顾问张森林先生、中国林产工业协会地板委员会秘书长唐召群先生、《瑞丽家居》销售总监田恩平先生、《家饰》执行主编易虹女士、上海红星美凯龙总经理顾伟忠先生、搜房家居集团总经理黄秀清女士、德尔集团总裁、德尔国际地板有限公司董事长汝继勇先生，德尔国际地板有限公司营销中心总经理陈爱明先生。

光临本次盛会的新闻单位有：杭州日报、每日商报、金陵晚报、扬子晚报、南京晨报、现代快报、姑苏晚报、苏州日报、城市商报、新闻晚报、解放日报。

感谢各位媒体朋友的支持，再次欢迎各位的到来！我宣布，德尔地板2009实木系列上市新闻发布会正式开始。首先有请德尔集团董事长助理姚红鹏致欢迎词。

德尔集团董事长助理姚红鹏讲话

姚红鹏：大家上午好，我代表汝总代表德尔集团欢迎各位领导、各位媒体朋友、经销商朋友们的到来，共同分享德尔实木地板的上市！我们今天会议的召开表面上看是实木地板的上市发布会，实质是整个集团战略转型期的重要一步。我们五年的战略规划就是，在地面的木制品材料中，做到一流的木制品牌提供商。我们前期的强化地板已经在整个行业中达到一定高度，现在我们要高调的、高姿态的、高起点的、高定位的介入实木领域。用我们做强化地板的气势、做强化地板差异化的营销手段、做强化地板的竞争策略让实木地板在实木领域占有一席之地。希望德尔地板老的经销商伙伴继续发扬创业初期的创业精神，新的经销商伙伴抓住集团战略转型的机遇，与德尔一起共同努力共同创造财富！最后预祝在座的大家身体健康、万事如意、恭喜发财！

主持人：感谢姚总的精彩致辞！

德尔是业内个聘请形象代言人的品牌，是个获得央视标王的品牌，也是建材行业一个成为奥运会赞助商的企业。德尔敢为天下先的开创精神一直令行业和社会瞩目。下面有请林产工业协会会长张森林先生致辞。

中国林产工业协会会长张森林先生致辞

张森林：各位同仁大家好！首先我先郑重的宣布一下，我是顾问，顾问好像比会长资格更老啊（呵呵）

我是昨天中午到的，见到汝总、姚总、陈总，与他们交流后，我有一个非常好的感觉：在金融危机冲击之下，德尔没有趴下，而且是精神振作、战鼓擂擂，去年的销售情况不错，今年销售情况更好，更重要的是提出了五年的战略，十年的远景，我觉得信心百倍，对德尔的未来对德尔经销商的未来感到信心百倍。（掌声）

你们讲台背景图很好，“双领”也很好，尤其“科技*美学*家”这三个关键词很好，为了实现德尔的五年战略，科技是翅膀，有了这个翅膀我们就能飞翔。美学是灵魂，我过去讲过一句话：有一块精美的木头会讲话。我现在讲有一块地板会讲话，这就是德尔实木地板，只有有了灵魂才有美学，我始终觉得瓷砖是冰冷的，不是个活物，我觉得实木有着丰富的美学内涵。我到过世界上好多国家，在凡尔赛宫、卢浮宫，我注意到16、17世纪皇帝贵族居住的房间地上就铺的地板，但那时的地板是有结巴的有色差的，我们现在人的消费观念应该比过去的皇族的消费理念更先进，喜欢实木地板，因为它确实是活物，潮湿的时候它会吸潮，干燥的时候它会把湿气放出来，实木地板它会和人对话，地板确实是活物，所以我讲你们第二个关键词美学是灵活。第三个关键词“家”，我的理解是德尔把消费者的家当成自己的家，如果我们把消费者的家当成自己的家，我们的营销理念就得到了升华，有了这个五年发展战略，有了这么三个关键词，我坚定的相信德尔未来的五年一定能够达到自己的目标。下面我讲讲我准备的一个稿子：林产业的形势和发展（包括：预测、发展中国近期经济动态，行业的态势和企业态度）【略】

主持人：感谢张会长的精彩讲话，感谢张会长对德尔的信心和期待，相信在座的每一位德尔人都不会令张会长失望。下面我们用最热烈的掌声，有请德尔集团总裁，德尔国际地板有限公司董事长汝继勇先生讲话！

德尔集团总裁、德尔国际地板有限公司董事长汝继勇先生讲话

汝继勇：各位来宾大家好，感谢会长、各界媒体朋友、经销商伙伴们在百忙之中抽时间来参加此次会议。本次会议从内容上来看，德尔在高调的进入实木领域，实质上是企业的战略发展的一部分，是我们“一五十”，即一年的目标、五年的战略规划，十年的远景，是德尔战略发展中非常重要的阶段。这次我要和大家交流三个方面的内容。部分，制造业的现状以及德尔未来发展和出路在哪里。第二部分，德尔的过去与未来任何时候需要遵循的一个原则。第三部分方法和途径的问题。下面我将围绕这三方面和大家讲讲。个：制造型企业面临的困难，外部环境这里有一个“七匹狼”之说人民币的，带来诸多压力，竞争力的下调。第二个价格上升比如原材料的上涨。第三劳动力成本上升，给企业造成很到压力。第四环境成本上升。第五融资困难，尤其对民营企业而言，贷款较难。第六人口，国外一些国家人口不断减少，比如美国，因此造成需求的减少。第七金融危机影响，经济复苏较缓慢（主要是国外）。

第二部分，制造型企业的现状及未来。面对恶劣的外部环境，制造型企业外来的出路或者我们自己思考着力点在哪里？这里有个一微笑曲线图，从微笑曲线图可以看出，加工、制造、装配环节处于底部，组装制造企业，处在价值链末端的尴尬境地，而掌控资源、技术、品牌、流通、服务环节的企业会占据产业高附加值。比如：拿液晶电视来看，2008年市场总量1200万台，绝大部分是中国企业生产的，虽然生产总量两可观，但利润空间较小，因为占到总成本的60%-70%的面板基本都掌控在韩国、台湾和日本企业手中，这样而言，中国的企业根本没有优势。在这一个组装环境当中，企业不得不面临一个问题，只能靠劳动力维持企业的生存。另一个方面，终端，销售方面又被国美和苏宁垄断，生产的产品没有自己的出路，销售命运掌握在国美苏宁这样的销售巨头手里，对整个家电产业而言盈利能力只有1%-2%。

按照这样一个价值曲线规律来研究我们自己行业企业的变化、及未来的趋势是非常重要的。战略转型希望是在企业非常好的时候尽快去转，如果当企业不好的时候再去转型，结果肯定不好，企业要懂得主动转型。这此金融危机当中许多企业应急的转型，砸了很多钱，却没有转型成功。

在这次金融危机告诉我们一个道理：加工制造类型企业一定要思考自己的未来。对于地板行业来说，100%的企业都是制造型企业。制造类型的企业分两类，一类是没有自己的品牌和流通渠道，纯粹加工制造，一类是有自己一定的品牌和流通渠道，但企业整体制造业偏重，我们总结德尔属于第二种。对于这样的企业如果不能完成转型，就没有未来，随时会陷入被动，即便暂时过的不错，但很快就会陷入“红海”之中。因为你们有主动权，一切命运都掌握在别人手里，别人给你订单，你有活路，如果别人不给你订单，企业立刻陷入僵局。如果别人给你的价格低了，或者你给比人的价格低了，客户随时都可能流失。我们目前的情况也面临很大挑战，市场好的时候，扩张速度非常快，可以建立基地和购置大量设备。但市场环境不好的时候，订单会很快缩减，波动性非常大。因此我们要考虑在这样的环境中，我们怎么去改善自己。

下面就谈到第二个问题，“一条线两个端实现制造柔性化发展”，所谓的一条线，企业品牌，增加产品附加值，不断开发新产品，两个端即上游资源和下游流通，控制好这两个端，可以很好把企业在生存的环境中或外来价值中想两个方向发展。因此，我们在未来5年内将投资百万亩森林，一来对环境保护有好处，二来也是企业基地建设的基础，产品来源的重要资源。对于流通端，对销售网络进行长期改造，未来5年，将在陆续建设500家直营店，除了专卖店外，还建设1500家加盟店，展示品牌。同时，转变运营模式柔化制造在企业资产负债表中的比例，实现销售50%订单自己完成，其他实行外包生产，把自己的生产基地打造一流的全方位的模版工程，其他外包工程我们直接进行管理进行参与，完成制造环节的柔性化，当经济形势好的前提下，迅速启动拉动外包的生产，经济形势不好的时候，减少外包生产保证工厂的满负荷运行，这样的运行模式也根据企业发展和需要不断进行调整。这个主要围绕“一五十”战略展开！即一年目标，5年战略，5年内打造成木制品地面材料的一流品牌提供商，初步完成搭建由制造商向服务商的转变。10年远景，实施德尔品牌由家居制造商向家居服务上的转变，最终把“DER德尔”这个品牌打造成全球家居行业的一流品牌，为大家提供舒适健康的家居生活。

第三个方面，技术、品牌、营销对企业的发展很重要，尤其在金融危机这样一个大环境中，品牌几乎是战胜衰退的一利器，好的品牌能够让企业保持较好的发展，较好的成长，巩固市场中的地位。对德尔而言，要发展就要注重技术的创新、品牌的影响力，营销的创新。

最后说一下，方法和途径的问题，作为典型的制造型企业，德尔要发展，也需要不断地创新。企业发展靠创新，这包括很多方面，技术创新、产品创新、营销创新、管理创新、业务模式创新、生产流程创新等，我们德尔将在创新方面不懈努力不懈追求，让企业发展的更好更快！也希望各位经销商朋友勇于创新，抓住这次变革的机会，实现个人和公司的共同成长，取得更大的精神方面和物质方面的财富！

最后感谢大家参加此次发布会，谢谢！

汝总现场为演示德尔实木地板的耐磨性

主持人：感谢汝总的精彩发言！

德尔多年致力于环保工艺研发，从双锁扣工艺到FCF猎醛，德尔的每一项工艺突破都引领了行业的发展。德尔现在推出的FCF第六代实木工艺，将实木地板使用寿命延长一倍，不但节约了资源，也实现了人与自然的和谐发展。这也是我们这个行业所肩负的历史使命。下面有请林产工业协会地板委员会秘书长唐召群先生讲话！

林产工业协会地板委员会秘书长唐召群

唐召群：尊敬的张会长、汝总，尊敬的各位媒体朋友、德尔的经销商大家上午好。刚刚听了汝总的介绍，我们了解到，德尔通过对公司的定位确定了自己的立足点，通过五年的战略十年的远景，确定了德尔的发展目标，通过技术创新产品创新渠道创新确定了德尔发展的手段，尤其是听到汝总谈到将把他全部精力集中到木业上来，让我们看到德尔在木业行业中的前景，一定能把木业做精做强！我相信在汝总全心全力投入下，在德尔团队和经销商团队默契的配合下，德尔的前景是看好的，协会将会密切关注德尔的发展，也会对德尔五年战略十年远景保驾护航，把地板行业的品牌发展上来。