好家居家居生活广场张建栋:品牌经营模式成趋势

约120万平方苏州蠡口家具批发市场是中国四大家具批发基地之一，提起苏州蠡口，大家都知道那里有许多的家具商城，但真正去蠡口购买家具的普通消费者似乎又不是特别多，因为大多数普通家居消费者印象中的蠡口，是以批发家具为主，去蠡口买家具很难把握其价格及品质，因此，真正去蠡口买家具的普通消费者并不多。随着苏州经济快速发展，外来人口越来越多，消费者的家居消费层次也越来越高，家具市场消费潜力变得更大，也吸引了众多连锁家居卖场入驻苏州，2008年月星家居进驻金阊区、2009年第六空间高调亮相园区、2010年红星迈凯龙华彩绽放新区。蠡口凭借自身家具批发基地的产业优势，同样吸引了一些连锁家居卖场的入驻，2010年6月好家居全球家居生活广场亮相相城大道，作为定位中高市场的好家居生活广场与蠡口其他家具商城有哪些不同之处？作为好家居生活广场的副总经理陈建栋如何看待苏州家具市场现状？进驻苏州半年多来，苏州消费者对好家居家居生活广场的认可度如何呢？2010年10月11日搜房网记者前往位于相城大道的家居全球家居生活广场副总经理陈建栋，与他谈了谈相关问题。

好家居全球家居生活广场 副总经理 张建栋

【记者】：好家居是全球连锁家居广场，请您简单给我们介绍一下好家居的基本情况？

【张建栋】好家居总部在昆山，昆山的营业面积大概在17万平方米，涵盖了家具、建材、灯饰等品类，是一个门类比较全的家居商场。好家居是一个连锁的商场，苏州是其中之一，苏州好家居地处蠡口，无论是产品品质还是商场的基础设施在蠡口这边的商场中都是数一数二的，我们商场里面有观光梯、扶手梯、中央空调，商场环境优雅，内部设计设施完善，产品一种高端为主，国际家居品牌达百余个，其中涉及了现代风格、古典风格、田园风格的沙发及儿童家具、床居及地毯等。这些品牌中不仅有消费者熟知的康城、佐罗、我爱我家、木艺坊等品牌，还有国际著名的郎驰、爱丽丝、V8空间、凯蒂斯丹等奢华品牌。同时好家居是名品家具的厂家直销基地，产品都是明码标价。

【记者】：好家居是什么时候进驻苏州市场的？

【张建栋】：我们是今年5月份开业的。

【记者】：在此之前，其实也就近一两年吧，一些连锁的家居卖场都纷纷进驻苏州，比如红星美凯龙、月星家居、第六空间，您怎么看待苏州家具市场目前的状况？

【张建栋】：以前苏州家具多以中低档为主，但随着苏州经济的发展，无论是工业产值还是人们对品牌的消费能力都有很大的提高，加上外来人口的增加，高端消费者越来越多，家具这一块也需要跟上以满足当地的消费需求，因此，一些高端的商场纷纷进驻苏州，比如红星美凯龙、月星家居、第六空间包括我们好家居，都非常看好苏州这块市场，本身就它是的一个家具批发集散地，吸引周边市场的消费者和经销商加上本地这么大的市场资源量，因此，大家都纷纷进驻苏州。

【记者】：我们知道蠡口是一个家具集散批发的大市场，身处蠡口，好家居与其他家居卖场相比，有哪些竞争优势？

【张建栋】：首先我们好家居地理位置相对比较优越，相城地区站，到相城大道眼就能看到我们好家居广场。其次，在品牌经营上，我们力求知名工厂的直营，好的经销商加盟直营，工厂直接进驻我们商场的话，在成本、卖价方面相对其他卖场都有一定的优势。

【记者】：工厂直销是我们的一大优势？

【张建栋】：对，深圳、广州、四川等一些大的家具厂商直接进驻我们商场，相对而言在成本、价格方面我们都会有些优势。

【记者】：在人们印象中，蠡口是一个家具集散批发地，家具很多，但档次以中低端偏多，但随着红星、好家居的进驻，您怎么看待这一区域的市场状况？

【张建栋】：以前可能以批发为主，但现在北边以批发为主，南边逐渐在走向以品牌经营为主的发展模式，或者一些厂家直营的既做批发又做零售，以品牌经营为主。消费者对此的认知度还需要一个过程，相信大家会慢慢改变以往的印象。

【记者】：国庆七天一向是商家促销的黄金时间段，好家居在国庆黄金周时是否也做过一些促销？

【张建栋】：我们黄金周推出了一个大礼包，凡来的消费者都可以领取一个6000元的大礼包在消费的过程中满2000就可以抵用200，这样的话可以抵用6000元，除此之外，还可以参与其他的满多少送礼品，比如送苹果的电脑、液晶电视、微波炉等等礼品。

【记者】：效果怎样？

【张建栋】：效果也是相当不错，很多消费者都来我们这里选购，收银台前也是排起了长队。

【记者】：接下来的时间，好家居会有一些促销吗？

【张建栋】：会有的，我们有专门的企划，接下来我们每两个月都会有个主题促销包括遇到节假日我们都会推出一些活动。

【记者】：祝愿好家居发展越来越好！采访就到此，谢谢您！