家列思登家具陈浩林：整体家居将成家具业发展趋势

6月3日上午，为期四天的2011苏州家具展览会在工业园区国际博览中心盛大开幕，共吸引了来自各地的300多家具企业及商场参展，家具涵盖实木、板式、欧美古典、沙发、软床、床垫、金属玻璃家具、户外休闲家具等上百个品类。参展家具企业更是云集了众多知名大品牌。搜房网记者全程直击展会现场并对话数十家家具代表商。

家列思登 营销总监 陈浩林接受搜房网记者网采访

【搜房网】：陈总你好！很高兴能借助这次家具展采访到贵公司，我们这是第几次参加这次展会了？

【陈浩林】：你好！苏州这次家具展是第三届，我们从次开始一直都有参展。

【搜房网】：那应该觉得这个效果还不错！

【陈浩林】：是这样子的，我们主要是华东的企业我们的发展目前也是主要面向华东的市场。正好苏州的这个展会是一个很好的平台，就苏州地区来说软体品牌也有几百家，通过参加展会，企业互相之间相互的交流和了解，对各各企业来说也是一个很好的提升，也有益于整个行业竞争力的一个提升！就范围内来说，软体家具广东也有、成都也有、东北也有等，一方面要提高我们华东区域的竞争力，另一个方面在这个区域内我们家列思登也要能一直保持脱颖而出，因为我们十多年来一直是专业做皮沙发、薄皮沙发。

【搜房网】：今天主要是吸引一些经销商过来，近年参展我们有什么亮点吗？

【陈浩林】：由于各种原因，整个家具行业比起以往都有很大变化，经销商的生意也不如以往好做，今年我们家列思登通过产品整合，以及新品开发，推出的“C-STON360°全景家居”新系列，提出整体家居整个商业模式，让消费者在我们家列思登的门店内不仅能够买到我们的沙发，还能买到像软床，茶几，餐台，电视柜，餐边柜，斗柜，地毯，饰品等其他产品，实现家居一站式购齐，以时尚，休闲的风格定位，锁定我们的目标消费群体，从而来增加经销商的销售额。

【搜房网】：那么是不是可以认为整体家居会成为我们以后的发展方向?

【陈浩林】：这个是必然的。现在从消费者的层次跟理念来讲的话，现在的消费群体都集中在70、80、甚至是90后的这么个区间，他们的品味和眼光并不会靠消费能力来决定，如果遇到喜欢的产品他们还是比较舍得投入的，而整体家居就能很好地给他们一个整体的家的感觉。

【搜房网】：受到房产市场的影响，今年的家具业也没有以往那么好做了，不知道我们家列思登与以往同期相比，业绩有没有受到明显的影响？

【陈浩林】：说实话，与以往相比我们工厂业绩有上升，为什么呢？首先，我们客户比较稳定，其次我们工厂一直在做一些宣传和推广，例如3.15、五一的大型活动等等，给我们的经销商以很有利的支持，很好地提升了他们的竞争力。最后，我们的公司一直以来都很注重产品的研发，因为消费群体在变化，只有不断创新才能占有更多的市场份额。2011年以来我们的单沙发的款式就增加了三十几款，床也增加了数十款······我们有能力给我们的代理商提供更有市场竞争力的产品，我认为这是在如今这种环境下我们不降反升的最根本的原因！

【搜房网】：您怎样看待新兴的网络营销这种销售模式？

【陈浩林】：网络营销在任何一个行业都将是一种销售趋势。现在特别是年轻人都比较时尚前卫，他们都很热衷于网购，小至牙刷牙膏，大至家电、家具、汽车，只要鼠标轻轻一点就可以搞定，方便又快捷。但任何一种销售模式的基础还是把产品本身做好，我很看好网络营销，但这个还需一个过程，我们接下来的重点还是把产品的工艺和品质做好，给我们的终端消费者带来有品质的居家生活。

【搜房网】：好的，非常感谢您在百忙之中接受我们搜房网的采访！

【陈浩林】：不客气，我也非常希望能跟行业内的媒体杂志多做交流，大家一起来为我们家居行业的发展出谋划策。