【采访背景】：12年一路走来，我们共同见证了房产家居行业与互联网融合越来越深入，从单一的信息发布到交流互动到目前的交易平台，整个家居产业已经发展到一个全新的阶段，一个与互联网密不可分的阶段，正是搜房网与行业领先企业的共同努力加快了产业升级的速度。借此12周年我们真诚的表达对一直以来支持搜房网发展的合作伙伴的感谢和感恩，作为领先的房产家居平台，未来搜房网也将不断创新服务内容，期待与企业一道继续推动行业发展。
中国房地产家居百城千企共庆搜房网12周年——搜房网与您共成长！
【采访对象】苏州安然居装饰公司总经理王云
【采访时间】2011年6月25日
安然居总经理王云先生
>>访谈实录
【搜房网】：王总您好！非常高兴今天能采访到您！
【安然居王总】：你好！
【搜房网】：安然居大概从什么时候开始跟搜房网的接触的？您对搜房网的印象有什么变化？
【安然居王总】：我们跟搜房网的合作就比较早了，大概是苏州搜房网成立之初就有接触，算起来也有5、6个年头了。对搜房网的印象首先就是感觉搜房网变大了（笑），再有就是服务内容也变得更加丰富了，而且搜房网现在已经是上市公司了，发展速度也是比较快的，搜房网在创新这块儿做的比较好，还有一种积极进取的精神也是我们要学习的。
【搜房网】、2011年7月1日中国共产党建党90周年，搜房网也将迎来了12典，您对党、对祖国有什么样的祝愿？对搜房网有什么寄语、意见和建议吗？
【安然居王总】：只有大家好，小家才能好，我祝愿党和祖国越来越强盛！越来越好！这个也是我们每个中国人都希望的。我对搜房网没什么太多的意见，我觉得服务还是很到位的，祝愿搜房网能够越做越好，同时也给我们带来更多的实惠，让我们的投资物有所值！
【搜房网】：今年上半年到此已经接近尾声，安然居今年的市场表现如何？您怎样来看待今年上半年的市场特点？
【安然居王总】：我们今年季度还可以，第二季度并不是太好。今年的市场受到国家楼市调控政策的影响，想要买房的或者是想改善住房条件的一是持观望的态度，二是不符合要求买不了房，这就导致新购房的数量也在减少，而且一些比较有实力的客户买不了更多的房子，“钢需”的客户买了房子之后，不会有更多的资金投入到装修上面来，甚至有的干脆找马路游击队来做家装等，这样一来装饰公司的市场份额就有明显的变化。以前我们一家门店，一个月有六、七十户、七、八十户（消费者）都很正常，现在一个月能有个三十来单就算不错的了，而且现在竞争加大，这还涉及到一个成功率的问题，总之与以往同期相比，变化还是显而易见的，我们也觉得压力更大了，我接触的同行基本都有这方面的感触，我就实话实说，真的，要说比以前好的话，感觉不大现实。
【搜房网】：我们有哪些营销策略，来应对建材的上涨和同行之间的竞争？安然居在2011上半年推出了哪些成功的创新案例？
【安然居王总】：对于消费者来说，最实惠的是价格的让利。我们一方面通过精简开销、优化供应、降低企业的利润点来实现让利，另一方面狠抓工艺水平、服务和施工质量，提高性价比从而提升公司的竞争力。实际就是踏踏实实做家装，真正从消费者的角度来考虑问题。上半年我们活动也不少，主要是“3•15”配合南门街道一期整合做了个活动，整个三月份市场都还可以，还有以前遗留下来的客户。“五•一”的时候有个“样板房征集”活动，业主们也都比较能接受，虽然同期相比稍微次一点，但是在今年的市场行情下，收效还是不错的。
【搜房网】：2011年市场风云变幻，您对于下半年的市场走势有哪些预期？安然居将做出哪些应对举措？下半年有什么发展规划？
【安然居王总】：我觉得接下来的市场要历经一个煎熬期，家居界可能面临着重新洗牌，坚持不下去的企业或者选择退出，或者考虑另谋出路。下半年市场可能更加“慵懒”，但是事在人为，我们宣传的力度会进一步加大，以更加积极的态度主动出击，同时一如既往抓好质量和服务水平，不做一锤子买卖，实实在在为消费者服务，保持已有的市场口碑提升市场美誉度，这样我们的老客户再介绍新的客户，这样也能保持不间断的客源，要实事求是做事“金杯银杯不如消费者的口碑”！
【搜房网】：有人说“大蛋糕小份额，小蛋糕也能有大份额”，您是怎样看待这种观点的呢？
【安然居王总】：我觉得这种观点很对，相对于大的市场来说可能份额有所减少但是对于一家装饰公司来说，市场还是很大的。我相信只要公司能坚持努力地去做，业绩一定还是会有的。观念一定要转变，不能抱怨，不能一味地去等待，要主动积极地去开拓市场。
【搜房网】：嗯，好的，谢谢您对搜房网的寄语，非常感谢您接受我们的采访！
【安然居王总】：不客气！也谢谢你！
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