0利息0手续费无抵押担保 3年分期付款打造梦幻家园

采访背景：“梦幻家园”是建设银行携手清风装饰为广大龙卡信用卡贵宾客户倾情献上一款特惠专享计划，是指客户在清风装饰签订家装合同，通过龙卡安居分期方式支付工程款，即可享受最长3年期、20万元、免抵押、免担保、零利息、零手续费的特别优惠。“梦幻家园”第1期一经推出，即得到了客户广泛的认同和好评，并迅速完满收管。值此“梦幻家园”第2期推出之际，搜房网邀约清风装饰王镡震先生、建设银行陈逸康做客搜房网直播间。

清风装饰总经理 王镡震

中国建设银行苏州分行信用卡中心市场团队经理 陈逸康先生

采访嘉宾：

       清风装饰总经理 王镡震    

       中国建设银行苏州分行信用卡中心市场团队经理 陈逸康先生

采访记者：关凤章

【搜房网】王总好！陈总好！非常欢迎两位今天来到搜房网直播间接受我们“清风装饰‘梦幻家园’装修专享计划主题采访”。首先请王总您给我们介绍一下“梦幻家园”装修专享计划的具体内容吧？

【清风装饰 王镡震】“梦幻家园”装修专享计划是清风装饰与建设银行合作推出的一项36期，20万额度，0利息，0手续费，免抵押，免担保，免咨询费，免预算费的分期付款业务。活动期间，客户在清风装饰签订设计合同，并办理建行安居分期付款业务，还可享受更多惊喜，比如即日起至7月31日，凡参加“梦幻家园”分期付款业务的客户，即可参加建行“i Pad抽奖活动”；此外，7月清风装饰于每周六晚金鸡湖畔李公堤举办纳凉、赏景、品茶、话装修活动，现场也可参与“梦幻家园”计划，并能获得500元清风装饰产业基地建材抵用券一张。这一期“梦幻家园”装修专享计划仅限前60名优质客户。

【搜房网】陈总，贵行是出于什么考虑选择与清风装饰合作的？

【建设银行 陈逸康】作为银行来说我们当然希望选择优质的合作商，清风装饰是苏州一个知名的家装公司，而且清风之前跟电视台做TV团购比较成功，有好的经验和诚信、口碑基础。在这个基础上，建设银行希望与清风装饰一起设计出一个比其他安居分期业务更好的、能得到市场高度认可的产品，从今年3月份我们开始酝酿，5月份推出期，通过这一个半月的推广，感觉确实是比较成功的，毕竟这个产品可以说是苏州市场上个、也是一个3年0利息、0手续费的安居分期业务。

【搜房网】这是否就是“梦幻家园”装修专享计划与市场上其他同类业务相比的创新之处？在这个业务中有没有有没有消费限制？

【建设银行 陈逸康】对，“梦幻家园”这个合作力度更大一些，没有手续费。消费限制也是没有的，我们完全看客户的资质。从整体装修的标底来说，清风装饰基本上都是全包的，我们是20万额度，清风全包估计是800-1000元/平米，而现在的房屋面积基本上都要在100平米以上，那么标底基本上应该在10万左右，这算是苏州一个家庭的正常装修预算，所以说我们也没有的消费限制。我们是完全根据客户的资质情况、财产情况来评估我应该给他多少额度。如果说客户整个标底需要40万，但是我们目前只有20万。

【搜房网】客户的资质以什么为标准呢？

【建设银行 陈逸康】我们主要根据业主的房产价值来判断资质和财产情况。但是有一个基本规定，客户的月收入要达到3000以上。我们可以算一下，做10万的贷款，三年还清的话，平均每个月也要还不少钱。业主的所有资金不可能全部用于还贷，还有其他的用途所以我们把底线算在月收入3000，这是一个比较低的标准。

【搜房网】今年上半年家装业内普遍反应上半年的市场难做，清风装饰在这个时候推出“梦幻家园”装修专享计划是不是有这方面的原因？

【清风装饰 王镡震】可能受房地产市场的影响，今年上半年苏州的家装市场确实竞争非常激烈，老百姓的观望情绪更加浓厚，但是我个人认为苏州这几个有一定知名度的企业总体来说还是不错的，最起码我们计算了一下清风上半年基本上每个月能保持13-33%的增长率。对于老百姓来说，肯定是在安全性消费的前提下才考虑实惠型消费的，清风装饰是本地土生土长的企业，我们董事长也是本地人，清风装饰在苏州发展11年有良好的口碑和信誉，对装修业主来说选择清风装饰有安全感。

而“梦幻家园”装修专享计划是刚好我们与建设银行有这么一个好的合作契机，那么我们当然也愿意回馈我们的老客户、为年轻刚需的客户减轻一些压力。

【建设银行 陈逸康】当时我们推出这个产品的时候主要考虑两个客户群，一个是刚才王总说到的刚需人群，年轻的白领需要结婚，房贷压力已经比较大了，装修的预算一再缩减也还是有很大的压力，我们希望这一类客户通过我们“梦幻家园”这个产品能得到真正的实惠，能够装一个满意的家；第二个客户群是成熟人士，这类应该是改善性的，已经住得很好了，希望住得更好。这类人群接触的资金面是非常广的，有闲钱也会做各种理财、投资，不会为了装修把钱放在那里不动，通过这个计划呢，客户可以不用动用投资理财的这部分资金。

【搜房网】上半年物价普遍上涨，建材产品、原材料、运输和人力成本也水涨船高，而且今年两次加息也是让消费者比较难熬，相信企业的压力也是比较大的。那么这种情况下免费专享计划其生存基础是什么？

【清风装饰 王镡震】物价上涨、财政紧缩确实是现实，正式这种现实才凸显了我们产品的优势。“梦幻家园”是0利息免手续费的，这就意味着所有的利息等都由清风装饰在承担，银行加息与业主没有关系；而建材产品、原材料、运输和人力成本对于公司来说肯定运作成本在增大。因此清风装饰当然是有压力的，这也就是为什么我们“梦幻家园”装修专享计划期限定100个名额，第二期60个名额，可能第三期还会更少。这就是我们在拿利润出来贴现，我们是实实在在让利与消费者。

【搜房网】如果到时候装饰公司装的不满意，产生纠纷怎么办？

【清风装饰 王镡震】装修过程中每一个步骤都是有验收的，瓦工、水电、木工、油漆、保洁等每个步骤结束以后都会验收，基本上不可能出现整个工程完成以后不合格的情况，如果有问题的话都是在中期产生的，完全可以协商解决。当然我们也不能排除产生纠纷的情况，如果说出现这种情况，客户确实是觉得不满意，也有可能出现终止合同，这是无可厚非的，我们会退款。但是这种纠纷其实与银行是没有多少关系的，大家是有合同制约。

【建设银行 陈逸康】为什么我们要选择有能力的、有诚信的家装公司？因为在装修过程中，家装公司让客户满意了，就相当于是银行让客户满意了。所以银行最希望这个过程中家装公司能够做到客户满意，当然我们与银行也有相互的制约。但一旦产生纠纷，比如最终有退款的情况出现，对于银行来说我们要做到的就是配合家装公司解决好退款等善后问题。

【搜房网】非常感谢两位接受我们的采访，最后我们预祝“梦幻家园”装修专享计划能取得圆满成功，像两位说的那样让业主得到真正的实惠，装一个满意的家！