2012年4月，值今年装修旺季，搜房网联动集合千余家居企业、万余装修社区、百万装修业主共同发起《装修季•社区行》系列活动！活动旨在通过搜房网这一专业平台，实现家居企业与装修业主互动沟通，促进品牌企业提升销量同时，满足广大装修业主放心消费需求。作为《装修季•社区行》活动重头戏，百城“装修俱乐部”落户搜房网，俱乐部会员将优先享受折扣优惠，尊享装修俱乐部组织的各项专属服务。活动期间，搜房网发起对业内人士与装修业主超级访谈，传递供需双方需求，实现企业与消费者良性互动。
红星美凯龙中翔商场总经理 仇刚
采访嘉宾：红星美凯龙中翔商场总经理 仇刚
采访时间：2012年4月23日14：00
采访记者：搜房网 马荣荣
以下为采访实录>>>>>
【记者】：请您谈谈一季度贵企业以及家居市场普遍遇到的问题有哪些？这些问题会持续多久？如何来解决？
【仇刚】：目前正值我们商场开业一年，是我们盘点和总结的时候，我们对于商场未来的经营品类做了一些重新的规划，我们将会拿出近五分之一的面积做一些新的业态，一些红星没有引进过的，比如我们会添置儿童中心，家装产业中心、灯具五金广场。我们会调整商场的品类结构，包括商场外围餐饮区，同时会引进电器等一些专业卖场，这可能是我们目前遇到的的事情。目前正处于调研阶段，五月底六月初我们会启动招商。用更丰富的品牌打造真正全景购物的家居MAiI，来商场最主要的客流问题，因为商场纵深比较长，做家具建材会存在一些死角和忙区，那我们就是想用一些吸引人的品类来吸引客流，带热整个商场人气。
【记者】：在刚刚过去的清明节及315，搜房网记者调查显示，各地市场反应不一，部分城市依旧冷清，部分城市如北京已经出现小阳春的热闹场景。您认为家居市场目前的温度是多少？用春夏秋冬的天气温度来表示。
【仇刚】：315我们虽然投入的促销不多，但因为我们与相城区消协举办了一个315的公益活动，吸引了很多市民。同时商场内的商家也与活动形成良好的互动，促进了销售。当天的销售也出乎我们的意料，达到了400多万。还有4月8日我们商场内的顾家工艺沙发做单店促销，当天做了180多万的销售额。可见不论是否在节假日这样的促销节点，只要肯用力，无论什么样的企业什么样的品牌，，朝着设定的目标去努力，利用合适的方法，促销都会受到较好的成绩。个人认为，房地产市场可能会和这个天气一样，没有过度，可能会出现急剧回暖。从目前楼市情况看，虽然有不少开发商都喊出了特价房，降价特价，但实际到楼盘销售现场去看，房价依然坚挺，而购房者的热情并未减弱，这种购房需求还是大量存在的。
【记者】：我们注意到，现在五一还没到，但很多家居卖场都将开始了大型的营销活动，您怎么看待五一营销前置这样的现象？
【仇刚】：体现了商家一种比较急迫的心态，因为大家都想抢五一，但五一期间消费者的选择又是很多的。但如果促销前置，能够在五一之前将这个消费释放的话，对竞争对手而言是一个阻击，对自己的销量也是有很好的提升，落袋为安，提前把钱收入囊中。这是一种正常的营销思路，但关键在于把营销做到实处，像搜房网线上到线下将营销落地。如果把营销做到实处，别说是五一，其实我们可以拿出任何一个时间来做促销节点。比如4月8日，非节非日就是一个周末，顾家工艺通过十几天的蓄水，做到了一个品牌仅一天就做了100多万。我们商场里有三百多个品牌，如果每个商家每天做100多万，那么这个销售业绩就是非常客观的。因此，促销前置是需要很好的方法的，同时促销前置也是存在一定风险的，是否有足够的经历转身再投入到五一的大促销中来，是否有足够的营销费用投入。但无论是大作还是小做，五一的促销肯定还是要做的，毕竟五一是大多数人都放假都会外出休闲购物，整个市场会出现一个购物高潮。
【记者】：五一就要到了，这是继3.15之后商家普遍最看好的第二个重要促销节日。请问贵企业为五一促销做了哪些准备？今年会有哪些营销亮点？
【仇刚】：把工作做实，把利润让给消费者。我们今年五一的活动主要分为四大块，商家联动工厂直销价，300多个商家，每个商家都提供厂家特价的商品，最后达成千款工厂直销价产品，可以很好的满足消费者特价的需求。第二、满再返，满2000返500，满20000返5000这样一次类推。在此基础上，在小区领到了签售卡的消费者购物还可以再降3%。另外，还有抽奖，有普惠奖，刮刮卡百分百中奖，礼品包括很多实用精美的小礼品，比如项链、情侣对戒。还有188个免单大奖，购物满2000元就能拿到一张抽奖卡，就有可能抽到1000元的免单大奖，现场直接抵掉1000元，如果中了免单大奖还可以参加喜上加喜抽奖。还有一个大奖，价值近万元的一颗30分的裸钻。除了这些主要的促销性活动外，还有一些主题活动，比如，五一为劳动者加油——五一当天下午2点到3点，在我们的广场出租车司机凭驾驶证，就可以在我们广场免费领一箱饮料，一共200箱，先到先得。广场还设有愤怒的小猪互动区、儿童游乐区、免费餐点区。活动时间是4月28日——5月1日。【点击进入>>>了解活动详情】
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